Fragebogen zum Jahresgespräch

Persönliche Angaben

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Rückblick und deine persönliche Vertriebsentwicklung 2025?

Wie verlief für dich persönlich das vergangene Jahr und wie zufrieden bist du mit deiner Vertriebsleitung grundsätzlich gewesen?
Konntest du deine persönlich gesetzten Ziele erreichen? Warum, bzw. warum nicht?
Welche Monate im letzten Jahr waren für dich besonders gut und warum?
Mit welchen Monaten im letzten Jahr bist weniger zufrieden gewesen und was denkst du war der Grund dafür?
Was ist ganz grob geschätzt deine Quote bei Anwahl oder Kaltgehen mit erreichten Entscheidern zu bekommenen Terminen
Was ist ganz grob geschätzt deine Quote bei Termin zu tatsächlichen Aufträgen
Was ist ganz grob geschätzt deine Quote bei Termin zu tatsächlichen Aufträgen?
Beschreibe zu folgenden Punkten auf einer Skala von 1 – 10 deine Stärken/Schwächen bzw. deiner Zufriedenheit bei Neukunden:
1: absolut unzufrieden, 10: hochzufrieden
Wie gut ist deine Organisation und Planung im NK-Geschäft
Telefonakquise
Kaltakquise
Aufbau Übereinstimmung mit dem Kunden (Energie und Augenhöhen)
Grundsätzliche Umsetzung des 7-stufigen Verkaufsprozesses bei easyinter.net, bzw. Flipchartpräsentation bei Supermarktwerbung
KBF basierte Bedarfsanalyse bei Kunden
Produkterklärung und Begehrlichkeit bei Kunden schaffen
Einbeziehen der Skalen in die Präsentation vor der Preisliste
Einwandvorwegnahme (z.B. wie funktioniert Werbung, regionale Sichtbarkeit, usw.)
Abschlussstärke
Laufzeit
Preisstabiler Verkauf
Einwandbehandlung
Bitte begründe kurz und knackig deine jeweilgen Werte zu oben genannten Punkten
Beschreibe zu folgenden Punkten auf einer Skala von 1 – 10 deine Stärken/schwächen bzw. deiner Zufriedenheit bei Bestandkunden
1: absolut unzufrieden, 10: hochzufrieden
Wie gut ist deine Organisation und Planung im BK-Geschäft
Wie stark siehst du dich persönlich im Bestandskundengeschäft?
Wie zufrieden denkst du sind deine Kunden mit dir als Betreuer?
KBF basierte Bedarfsanalyse bei Kunden (Neuerungen, neuer KBF, usw.)
Einbeziehen der Skalen in die Präsentation
Einwandvorwegnahme (z.B. wie funktioniert Werbung, regionale Sichtbarkeit, usw.)
Abschlussstärke beim Bestandskunden
Preisstabiler Verkauf
Bitte begründe kurz und knackig deine jeweilgen Werte zu oben genannten Punkten
Wo siehst du grundsätzlich deine größte Entwicklung im letzten Jahr?
Was sind daraus abgeleitet deine größten Stärken?
Was tust du im kommenden Jahr um deine Schwächen zu neutralisieren, bzw. zu Stärken zu machen?
Wie und wo kann dich dein Vorgesetzter unterstützen deine Stärken zu stärken und deine Schwächen zu schwächen?
Beschreibe in wenigen Worten deinen Verkaufsstil, bzw. welcher Vertriebscharaktertyp du bist und wie du deine Persönlichkeit am Besten im nächsten Jahr einsetzt, um deine Ziele zu erreichen
Welches Produkt liegt dir am meisten zu verkaufen und warum?
Welches Produkt liegt dir am wenigsten zu verkaufen und warum?
Auf einer Skala von 1-10, als wie gut organisiert würdest du dich grundsätzlich bewerten und begründe dies bitte
1: absolut unzufrieden, 10: hochzufrieden
Begründung
Was war im letzten Jahr dein größtes Highlight, bzw. auf was bist du ganz besonders stolz?
Was war im letzten Jahr deine größte und schwierigste Herausforderung die du gemeistert hast?
Wenn du selber dein größter Kritiker wärst, was würdest du an dir persönlich im letzten Jahr am meisten kritisieren?
Wie würdest du deine Zusammenarbeit im letzten Jahr mit deinem Vertriebsleiter bezeichnen?
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Deine Ziele für das kommende Jahr 2026:

Gesamt Umsatzziel 2026:
Umsatzziel Jänner:
Umsatzziel Februar:
Umsatzziel März:
Umsatzziel April:
Umsatzziel Mai:
Umsatzziel Juni:
Umsatzziel Juli:
Umsatzziel August:
Umsatzziel September:
Umsatzziel Oktober:
Umsatzziel November:
Umsatzziel Dezember:
Was sind für dich die wichtigsten Eckpfeiler, damit du auch diese Ziele erreichst?
Was bist du persönlich bereit einzubringen, um diese Ziele zu erreichen?
Wo siehst du für dich persönlich in 2026 die größte Herausforderung um deine gesteckten Ziele zu erreichen?
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Allgemeine Fragen:

Wo siehst du dich in 3 bis 5 Jahren?
Wie findest du allgemein das Klima im Vertrieb?
28.) Wie findest du allgemein das Klima in der Firma?
Was wünscht du dir von deinen Vorgesetzten?
Hast du Vertriebsspezifische Verbesserungsvorschläge?
Wo siehst du allgemeines Verbesserungspotential in der Firma und beschreibe kurz deine Ideen dazu, wie man diese erreichen kann?
Hast du noch weitere Anregungen, Reflexionen, Wünsche oder Verbesserungsvorschläge…?
abschliessen

Danke

Vielen Dank für deine Mitarbeit und wir freuen uns auf das persönliche Gespräch mit dir.

Danke

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